眾所周知，絕大部分普洱茶都采用了緊壓茶的制作工藝，比如我們?nèi)粘Ｒ姷降牟栾?、茶磚、沱茶就是這種工藝的產(chǎn)物。鑒于這一工藝特性，實際上普洱茶可以被加工成各種各樣的形狀，當(dāng)然在傳統(tǒng)的市場中，非常規(guī)外形的普洱茶產(chǎn)品大多被拿來做裝飾之用，比如有些茶企營銷中心的牌匾就是一塊巨大印有商家名稱的超級大茶磚。
看到這里或許就有人想問，難道沒有茶商想著做一些特殊外形的普洱茶來招攬顧客么，比如傳統(tǒng)的十二生肖，具有各種幾何外形的小茶磚、小沱茶什么的。以前有人嘗試過，但是效果非常不好。許多年前就有茶企試著把普洱茶做成婚慶用的伴手禮——心形的茶磚，外面配一個非常喜慶的小鐵盒。只不過這樣的產(chǎn)品最終也只是曇花一現(xiàn)，并沒有流行開來。因為有了過去這些失敗的嘗試，所以現(xiàn)在的茶商很少有人會在產(chǎn)品外包裝上下功夫，費力還不討好。
非常規(guī)外形的普洱茶對于老茶客來說吸引力的確不大，因為想要加工這樣的普洱茶所需要的模具得專門定制，這會比傳統(tǒng)的茶磚茶餅貴出一大截，而這個成本顯然要平攤到最后的產(chǎn)品上面。而且老人們都習(xí)慣了撬茶，沒有必要為了滿足自己的獵奇心理去購買這樣的產(chǎn)品。但是對于一個從來沒有喝過普洱茶的新人來說，這種特殊外形的普洱茶就會有著極大的新引力。
大家被小瞧外形這個對口感影響不大的因素，就拿巧克力來說，特殊外形的巧克力就是比常規(guī)外形的巧克力更受歡迎。顯然普洱茶也可以用同樣的方式來實現(xiàn)銷售上的自我突破。關(guān)口有兩個，第一是究竟什么樣外形的普洱茶能夠順利出圈，成為一種類似圍爐煮茶的時尚。第二，什么樣的宣傳渠道能夠讓不熟悉普洱茶的人看上這款茶。
對于第一個要素，我覺得蹭一些正面導(dǎo)向性良好的熱點事件會是個不錯的辦法。至于第二點，還是老生常談的那句話，既要有廣泛的受眾，又能與普洱茶契合的明星或是網(wǎng)紅，諸如李子柒這樣的類型，當(dāng)然她的咖位也不是一般茶企能夠請的起的存在，重點還是要放在茶企自我培養(yǎng)上面。
2024年的普洱茶市場注定競爭激烈，只有找到新的突破口才能避免茶商之間的價格大戰(zhàn)。非傳統(tǒng)外形的普洱茶或許值得一試。
文：天火
